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发布时间:2019-03-26 12:32    浏览次数 :

怎么样看待全屋定制的下半场?按我们的理解,今年整个全屋定制行业已经进入了下半场,那么在未来3到5年内,这个行业的发展可能性有多大?市场空间有多大?机会有多少?

大家可以先看一个数据,据悉,到2020年,整个全屋定制市场大概有5000亿的容量,毋庸置疑,这是一个庞大的财富金矿,有待我们一起去挖掘。另外一组数据就是,目前全屋定制的市场渗透率大概是20%,衣柜的市场渗透率大概是30%,橱柜的市场渗透率大概是60%。那这是什么意思?就是说全屋定制目前的市场渗透率是20%,而未来3到5年,我们还有80%的可能性,其发展空间值得期待,市场前景值得挖掘。

下面,我就重点谈一谈全屋定制行业的下半场,我们竞争什么?拼什么?

1空间比拼

全屋定制,从根本上说,它是一个整体空间的解决方案提供者,而非单纯的产品提供者。

目前,维意定制等全屋定制巨头企业,早已从单品销售走上了多品类销售,从单一空间的提供者走向了多个空间的方案解决者的发展态势,因此,空间竞争也就成为了全屋定制一个重要的比拼点。

众所周知,一般情况下,全屋定制企业都会提供六个空间、八个空间、九个空间甚至十个以上空间的家居解决方案,但在维意定制,它的提倡则侧重于生活方式。我理解的生活方式,就是空间和时间的一个结合。维意定制的产品线以人生的时间段为核心,打造合适的生活方式,比如单身贵族、两人世界、事业有成等各个不同的人生阶段,它是根据人的生活周期及其发展去研发的一条产品线。

现在,空间的拓展已经从单纯的定制家居走向了整装领域。而整装是什么概念?就是除了家居空间的处理外,装修的天、地、墙等,所有我们在展厅里看到的,都会纳入到整体空间解决方案里。对全屋定制企业而言,它的空间解决方案能力是否能够满足消费者家居的需求,很大程度上决定了它的综合竞争力是否走在行业前列。

 

2资本比拼

资本,是全屋定制企业的血液。

资本比拼现象,去年是特别明显的,仅一年时间里,就有六家全屋定制企业成功上市,那么到目前为止,在主板上市的有八家企业,其中就包括维尚集团。

就当今的行业发展形势,我有这么一个比喻说法,全屋定制有两个翅膀,一个是资本,另一个就是我下面将要讲到的信息化。

资本的介入,推动了全屋定制行业走向了巅峰。自去年上市以后,维尚等走在第一线的全屋定制企业,纷纷借助资本上市的东风,在产能扩张、信息化建设、品牌推广各方面都作出了一系列的大动作。而维意定制上市后,在渠道拓展、品牌推广方面的战略明显,天上地下的,铺天盖地的品牌推广,这些都有赖于资本市场对于全屋定制的青睐。资本的力量是非常庞大的,推动了这个产业的飞速发展,同时也推动了维尚集团的飞速发展。

 

3信息化比拼

信息化,则是全屋定制的一个命脉。很多朋友都在探讨一个问题,就是说全屋定制行业到底是一个传统产业,还是一个高科技产业。我认为,全屋定制行业是基于传统产业的一个高科技产业。

为什么这么说?因为大家的普遍理解是,在家居建材行业,不管你做的是哪个品类,它在根本上都是传统的生产制造。但是我为什么说全屋定制是有高科技属性的一个新兴产业?因为目前大多世界上先进的东西,高科技的东西,它们都和全屋定制行业有关,譬如工业4.0、信息化、智能化、互联网化,这几个方面都与全屋定制密切关联。

如果我们以维意定制作为案例的话,你会发现,维尚集团它发家于圆方软件,而圆方软件是整个家居行业的软件化、信息化的一个传奇,这与维尚集团有关。此外,维尚集团的新居网,它是整个中国家居建材业在O2O方面的一个传奇,这是在互联网方面的一个布局。不管是维尚集团,还是索菲亚、欧派,目前处在全屋定制行业第一梯队的品牌,它们都是在信息化、互联网化、智能化方面走在最前面的企业。

我前面有提到,央视有一个重要的关于世界制造的报道,而维意定制扮演着一个标杆性的企业角色,是一个基于工业4.0智造的企业楷模。而在互联网方面,新居网也是整个中国家居建材业的一个楷模。终上所述,信息化是整个的全屋定制行业的一个命脉,一种手段。这也是为什么全屋定制行业会受到资本青睐的原因?因为它的高科技属性,带来了无限的可能性和想象性,而资本恰恰是一个追逐无限可能性和想象力的行业存在。